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【竞争分析逻辑】锁定项目竞品,并对竞品的价格、去化、客户、后续供应、产品细节、核心竞争力等进行分析,寻找同类型项目的基本特征并寻找本项目的比较优势和卖点【竞争锁定】主要依据区域性、价格及客源相似性等维度锁定项目存量竞品【竞品市场表现】分析竞品单价平台、去化速度,总体了解竞品在目前的价格平台上的市场接受度【竞争潜在供应1】将存量项目后续供应按一定销售速度虚拟去化至自身项目上市节点,统计剩余潜在供应,判定存量竞争强度【竞争潜在供应2】将类似已出让但尚未上市土地增量供应进行统计,判定增量竞争强度,结合存量及增量综合判断后续竞争强度【竞品客户分析】盘点竞品的客户构成情况,划分客户等级,并描述竞品客户的特性【产品之规划分析】盘点竞品规模、容积率、物业类型组合及规划现状水平,寻找物业类型及规划层面的市场机会点【产品之外立面分析】分析竞品外立面风格、材质及打造水平总体现状特征,寻找自身项目外立面打造机会点【产品之景观分析】分析竞品园林总体风格、软硬景特色、水景运用情况及总体打造水平等细点,寻找竞争机会【产品之户型配比分析】对竞品的户型结构、面积区间供需结构进行图表化统计分析,避免滞销户型面积威胁,寻找热销户型面积机会【户型所对应的总价分析】分析竞品各个户型的总价分布情况,寻找各个户型的总价空间机会【产品之户型设计分析】就基本功能保证及设计亮点两个层面了解竞品房型设计总体现状水平,并寻找旺销户型的客户敏感点【产品之公共参宸謕k10代理_五分pk10开奖遗漏 - 花少钱中大奖环治觥糠治鼍浩返厣稀⒌叵麓筇谩⒌缣葑靶蕖⒓芸詹闵杓频鹊拇蛟烨榭觯忻髯芴逅剑罢也贩⒘占洹静分锕芊治觥糠治鼍浩肺锕芄尽⒎延眉盎鞠钅俊⑻厣鲋捣瘢忻髯芴宸⒄顾剑罢彝黄瓶赡苄浴咀芙1】总结后续竞争强度、总体市场表现机会点及威胁点【总结2】总结竞品各自的核心竞争力,并抽练出竞品卖点的共通点及本项目的竞争优势和卖点不论市场如何变幻,我们希望 “成交源于对市场及客户的理解” 浸透每个营销人的骨髓同时通过此分享和总结,我们希望看到

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