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这是_房产项目营销ppt下载,主要介绍了整体营销推广节点安排;第4栋形象推广初步建议;第3栋公开发售工作安排,欢迎点击下载。

隽园营销推广方案 方案组成整体营销推广节点安排第4栋形象推广初步建议第3栋公开发售工作安排整体营销推广节点安排第4栋形象推广初步建议第3栋公开发售工作安排节点划分各阶段主要安排以缮稿为主配合少量软文,目的为树立开发商的品牌形象。 现阶段下筹已达到相当数量,且不再接受新客户的下筹,广告主要目的以树立开发商的品牌形象为主,为后期产品销售做铺垫。利用换筹的机会,再此对客户进行单位的疏导。 避免出现部分单位供不应求,部分单位受冷落。 11月5日抽签形式公开发售第3栋单数层及剩余单位。各阶段主要安排 11月6日后2栋新认筹、写字楼接受优惠权登记进一步消化第3栋剩余单位。 11月中开放写字楼样板房。 11月中写字楼进行媒体推广。 12月中写字楼以先到先得的形式公开发售。各阶段主要安排 12月底2栋销售信息的媒体发布。 1月1日2栋以抽签形式公开发售。 1月1日后进一步消化3栋尾货及2栋剩余单位。接受1、4栋单位意向客户登记。各阶段主要安排 2月中旬4栋单位进行系列媒体宣传。 3月初对4栋楼王单位竞投对楼盘价格进行拉升3月中以先到先得公开发售1、4栋单位。接受商铺及车位的意向客户登记。各阶段主要安排 3月~4月底1栋和4栋进入强销期。 4月商铺及车位进行媒体宣传。 5月1日以先到先得的形式公开发售商铺及车位。形象推广工作建议 第一阶段:11月5日前第一步:邀请广州各主要媒体房产记者,前往香港及内地参观,了解路劲集团雄厚实力及内地发展业务,加强媒体关系之余让这班主笔记者对公司及项目有更正面的印象;第二步:在公开发售前于广州召开记者招待会,隽御地产高调登陆广州房地产市场,联同中建、合富、瀚华、高力等知名合作伙伴,打造首个优质住宅项目,并为公司在广州的后续项目开发奠定良好的市场基础;第三步:利用合富与媒体的良好关系,争取尽量多的缮稿出街,不断丰满项目形象;形象推广工作建议第二阶段:11月6日至1月1日第四步:公开发售后,传递供不应求的信息,为第2栋开售作铺垫;第五步:在房地产杂志作公司领导者的专访,进一步表现公司实力;第六步:积极参与年末各种房地产评奖活动,如最受市民欢迎项目评选、地产资信20强、金牌户型评选等,用实力说话;第七步:第2栋火热开售,市场再掀抢购热潮;形象推广工作建议第三阶段:1月1日至明年3月第八步:争取得到新年音乐会的独家冠名权,提升项目在高端客户层面的影响力,为4栋楼王单位开售做准备;第九步:利用香港上市公司年度业绩公布机会,再次炒作集团和公司的实力;第十步:4栋楼王竞卖,将项目形象推到最高,带动1、4栋单元销售整体营销推广节点安排第4栋形象推广初步建议第3栋公开发售工作安排第4栋形象推广初步方案项目第四栋一梯两户的楼王单位,以独立的包装推出市场,实现项目形象及价值的全面提升,树立开发商品牌形象的制高点,为其新项目的面世作铺垫。因此,特对第四栋做出形象推广建议。第4栋产品优劣势分析优势稀缺性--270度无敌天河公园景观;设计优越:入户花园、均为东南朝向、双套房设计;一梯两户,尽显尊贵。第四栋产品优劣势分析劣势1)紧邻天府路,噪音大;  解决方式:加装中空隔音玻璃2)小区规模较小岩月愀叨丝突憾陨钆涮椎男枨螅弧 〗饩龇绞剑喊蹇槌墒於雀呖山忻植梗常┗兔婊洗螅芗鄹撸访娑缘哪勘昕突悍段д! 〗饩龇绞剑赫攵愿叨丝突海缘冢炊敖卸懒暗谒亩巴乒忝乒忝龅谒亩笆谐⌒蜗笸乒阌锉秆⊥乒忝ň肮鄣脑赐罚 (天河区、天府路、天赋风景)备选形象推广语备选一:备选二:公开发售的形式现时市区内公园景观的楼盘稀少,建议利用项目稀有性的优势,在公开发售前一周以楼王(高层约5套单位)竞拍的形式拉升整体价格及形象。并联系媒体全程报道。  一周后进行公开发售(具体实操方案2月底提交)样板房装修建议 建议四栋样板房设在28层,突出其景观优势,配合项目形象推广。所有向天府路的窗户均采用中空隔音玻璃(减少噪音的干扰的有效措施) 。具体的户型装修建议如下:楼王D、E单位 聘请知名装修公司做示范装修。 C、 A、G、F单位 交楼标准的样板房,体现其户型布局合理,间隔方正的优势,部分单位更是景观优美。 B单位 示范装修,弥补其户型间隔较差、私密性较弱的劣势。备注:样板房均在06年2月20日前开发。配合3月初期的公开发售。整体营销推广节点安排第4栋形象推广初步建议第3栋公开发售工作安排注意事项 鉴于10月5日发生的突发事件,我司对此进行了详细的分析与总结。项目正式公开发售的筹备工作中针对主要问题开展相应的工作,具体问题如下:如何加强项目开售当天对突发事件的应对能力?如何减少准客户的急躁与不满情绪,增加客户的忠诚度?因项目受市场关注度相当高,受到客户的追捧,如何解决客户多而可售的商品房较少的矛盾?近段工作建议 1、积极参与年末房地产市场各评选奖项,特别是争取类似“最有发展前景开发商”、“最佳景观资源楼盘”之类的奖项,同时以隽御地产名义适当参与一些社会公益活动,如广受关注的新年音乐会独家冠名,如希望工程、社会治安基金等的捐赠活动,强调香港上市公司背景,提高知名度及美誉度。合富工作:密切注意各评选奖项,争取最有利于隽园的奖项;为发展商提供各种公益捐赠活动的途径。近段工作建议 2、加快建立社会关系,包括政府主管规划房管部门、工商税务部门、街道城管派出所,以备不时之需。合富工作:在下周为发展商约见辖区派出所领导,争取下次开售派出警力配合维持会场秩序。 近段工作建议 3、进一步加强与各大媒体的沟通合作,用合理的广告组合策略保持与媒体的良好关系,争取尽可能多的缮稿见报,并通过对公司老总的专访加强对开发商实力和产品质素的包装。合富工作:上周已约见南方都市报房地产部主管,近期会有软文见报;下周约见新快报主管,初定下周五在房地产版显著位置有超过一千字配图片的项目正面报道;老总专访考虑安排近期在房地产类杂志上做。 近段工作建议 4、完善下次开售的流程,增大操作透明度,确保顺利开售。合富工作:针对上次几个问题客户,公司董事吴芸女士亲自安排面谈,能劝退则劝退,坚持想买的,必须调整好心态,要其签署承诺书并安排专人重点照顾;已经沟通过的几个客户基本对发展商和代理公司的做法表示理解和支持;联系省或市公证处,在公开抽签当日到场作公证;引荐合富辉煌集团旗下的港联物业公司(曾承担保利集团青铜兽首国宝展的安保工作),确保开售当日现场秩序;提前对准买家做好货量和价格的介绍解释工作,尽量分流购买意向单位。近段工作建议 5、针对网上各种负面言论,做好回应工作。合富工作:本月安排专人负责以各类身份(发展商、代理商、准买家、局外人)回应网上负面言论,维护公司及项目形象,孤立搞事分子,引导真正想买楼的客户。关于样板房建议 建议对购买第3栋的客户提供装修和毛坯两种交楼的标准。毛坯交楼可在面价中减少650元/平方米。其好处有:开发商获得更大利益。样板房实际成本将近680元/平方米,打折后毛坯交楼实际上开发商多获得80元/平方米的利润。众多客户对样板房装修表示不满,且近期无样板房参观,提供毛坯交楼可减少部分客户的不满情绪客户提供更多的选者,增加客户对项目的好感。推货建议方案一:筹量小于300个以单数层的单位(102套)公开发售。第二天对双数层剩余单位进行销售。推货建议方案二:筹量大于等于300个公开发售当天,主持人在抽签前宣布由于客户较多,开发商当天加推29套双数层单位。(将此部分单位列出房间号单独做公示板)公示板公示加推单位的具体价格。公开发售工作计划表开售地点考察对象金华安大酒楼 润都酒店 君利大酒家 嘉逸国际 华威达 天河公园开售场地选址金华安大酒楼地址:位于璟轩酒家西向,约15米。首层大厅面积仅600平方米左右,若利用户外面积,可勉强考虑。润都酒店地址:位于璟轩酒家东向,约15米。二层大厅面积仅450平方米左右,无法设置舞台,不做考虑。开售场地选址嘉逸国际地址:天河北,百佳对面装修豪华,但三楼大厅面积仅为450平方米左右,不做考虑才。华威达地址:黄埔大道,国防大厦旁。二楼大厅面积仅为200平方米。不做考虑。开售场地选址君利大酒家地址:璟轩酒家向东走25米开售场地选址天河公园湖心亭:整体面积不能满足要求。百花园:有足够面积,但不可封闭使用,无法有效阻碍其他外来人员的干扰。而且花草多,难以设场。整个公园无相对独立的空间,在全露天的场地受天气因素影响较大,且进入公园需要门票,增加了操作的难度,并给客户带来不便。建议不做考虑。开售场地选址 考察多个场地,但其条件都无法满足公开发售要求。而且在酒店公开发售存在弊端:受到层高限制,舞台高度设置受限制,无法有效隔离客户。客户认为开发商处于理亏,容易滋生闹事心态销售物料需要搬运,增加活动操作难度及工作。给客户带来诸多不便。——客户对公开售场地的具体位置不一定了解。开售场地的建议 在公开发售前现已解决了10月5日事件发生的问题: 保安力度不足——聘请保安人员,增加公安人员。场地设置未考虑周到——设置1米高的舞台。项奈宸謕k10代理_五分pk10开奖遗漏 - 花少钱中大奖慈〉迷な壑——已取得预售证。有个别过激客户——已逐个约见,并要求客户签下承书。减少可户的不满情绪——进行换筹措施,减少客户对推货的误解,并公示价格,信息更公开。开售场地的建议在酒店或户外举行公开发售对顺利进行活动的帮助不大,甚至有所阻碍。在经过采取多种预防措施,我司有足够信心操控整个公开发售的活动。因此,我司仍然建议在售楼部举行公开发售。以正面的形象面对客户。场地布置岗位工作内容岗位工作内容岗位工作内容岗位工作内容我司人员岗位安排销售物料准备已有的物料 翻尾夹(600个)、信封(600个)、文件垫板(25个)、销控圆点(800个)、抽签箱(一个)。需准备的物料手动不干胶销控(3栋单层及剩余单数层各2套)。乒乓球(550个)。客户不干胶号码牌(号码从1~550)。单数层销控板3块,双数29套的单位号码板3块。后备抽签箱(一个)。其它工作增加保安人员(共25人)具体安排:售楼部外:共约14人。舞台处4人、售楼部门口处2人,签约等候区4人、停车场4人售楼部内:共约11人。销控台前2人、售楼部销控板处各1人共2人、财务处1人、签约区2人、认购等候区2人、机动2人。保安人员职责:禁止当天客户对活动进行拍照或录音行为(工作人员除外)。强行将有意阻碍活动的客户带到后备区。维持活动的正常进行。阻碍过激客户对其它人员的身体侵犯。备注:设1名保安大队长,负责保安人员的总指挥。保安人员的位置分布其它工作邀请公证处人员位于舞台前做公证。增加天河区治安队人员在项目开售当天加强对项目周边的巡逻。建议联系天河区公安局当天安排两名公安在现场,避免突发事件。已有优惠凭证的客户但没换取第三栋单数层优惠凭证,若当天要参加抽签。可在签到处现场换取并填写抽签球。(预先做好对此类突发事件的准备,避免引起不必要的争吵)联系华建大厦及东方一、二、三路的停车场,保证当天有80个停车位,建议开发商负责客户的停车费用,增加客户的好感。其它特殊物料的准备租用2个移动卫生间,明确规定当天没中签的客户不得进入售楼部洗手间。(阻碍不明身份的客户潜入售楼部)舞台旁准备两台饮水机及若干水杯。在抽签等候区设置帐篷(以免下雨或猛烈阳光等天气阻碍活动仪式举行)。舞台设置需要离地面1米高(阻碍客户随意踏上舞台)。  11、人生的某些障碍,你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去,不如勇敢地攀登,或许这会铸就你人生的高点。  12、有些压力总是得自己扛过去,说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事,还徒增了别人的烦恼。  13、认识到我们的所见所闻都是假象,认识到此生都是虚幻,我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你,你承受得了吗?带,带不走,放,放不下。时时刻刻发悲心,饶益众生为他人。  14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们,为了那一瞬间的同步,这就是动人的生命奇迹。  15、懒惰不会让你一下子跌倒,但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功,但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战,更需要坚持和勤奋!   16、人生在世:可以缺钱,但不能缺德;可以失言,但不能失信;可以倒下,但不能跪下;可以求名,但不能盗名;可以低落,但不能堕落;可以放松,但不能放纵;可以虚荣,但不能虚伪;可以平凡,但不能平庸;可以浪漫,但不能浪荡;可以生气,但不能生事。  17、人生没有笔直路,当你感到迷茫、失落时,找几部这种充满正能量的电影,坐下来静静欣赏,去发现生命中真正重要的东西。  18、在人生的舞台上,当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时,你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。  19、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会,而消极的人则在每个机会中看到了某种忧患。莫找借口失败,只找理由成功。  20、每一个成就和长进,都蕴含着曾经受过的寂寞、洒过的汗水、流过的眼泪。许多时候不是看到希望才去坚持,而是坚持了才能看到希望。 1、有时候,我们活得累,并非生活过于刻薄,而是我们太容易被外界的氛围所感染,被他人的情绪所左右。  2、身材不好就去锻炼,没钱就努力去赚。别把窘境迁怒于别人,唯一可以抱怨的,只是不够努力的自己。  3、大概是没有了当初那种毫无顾虑的勇气,才变成现在所谓成熟稳重的样子。  4、世界上只有想不通的人,没有走不通的路。将帅的坚强意志,就像城市主要街道汇集点上的方尖碑一样,在军事艺术中占有十分突出的地位。  5、世上最美好的事是:我已经长大,父母还未老;我有能力报答,父母仍然健康。  6、没什么可怕的,大家都一样,在试探中不断前行。  7、时间就像一张网,你撒在哪里,你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了,可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的,可只有到最后才不得不承认。  8、世上的事,只要肯用心去学,没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心,对阳光,对美,对痛楚。  9、别再去抱怨身边人善变,多懂一些道理,明白一些事理,毕竟每个人都是越活越现实。  10、山有封顶,还有彼岸,慢慢长途,终有回转,余味苦涩,终有回甘。  11、失败不可怕,可怕的是从来没有努力过,还怡然自得地安慰自己,连一点点的懊悔都被麻木所掩盖下去。不能怕,没什么比自己背叛自己更可怕。  12、跌倒了,一定要爬起来。不爬起来,别人会看不起你,你自己也会失去机会。在人前微笑,在人后落泪,可这是每个人都要学会的成长。  13、要相信,这个世界上永远能够依靠的只有你自己。所以,管别人怎么看,坚持自己的坚持,直到坚持不下去为止。  14、也许你想要的未来在别人眼里不值一提,也许你已经很努力了可还是有人不满意,也许你的理想离你的距离从来没有拉近过......但请你继续向前走,因为别人看不到你的努力,你却始终看得见自己。  15、所有的辉煌和伟大,一定伴随着挫折和跌倒;所有的风光背后,一定都是一串串揉和着泪水和汗水的脚印。  16、成功的反义词不是失败,而是从未行动。有一天你总会明白,遗憾比失败更让你难以面对。  17、没有一件事情可以一下子把你打垮,也不会有一件事情可以让你一步登天,慢慢走,慢慢看,生命是一个慢慢累积的过程。  18、努力也许不等于成功,可是那段追逐梦想的努力,会让你找到一个更好的自己,一个沉默努力充实安静的自己。  19、你相信梦想,梦想才会相信你。有一种落差是,你配不上自己的野心,也辜负了所受的苦难。  20、生活不会按你想要的方式进行,它会给你一段时间,让你孤独、迷茫又沉默忧郁。但如果靠这段时间跟自己独处,多看一本书,去做可以做的事,放下过去的人,等你度过低潮,那些独处的时光必定能照亮你的路,也是这些不堪陪你成熟。所以,现在没那么糟,看似生活对你的亏欠,其实都是祝愿。

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